Parte de la familia WIKUS durante 16 años y contando…

¿Cuáles son los atributos de un gran equipo de ventas? Los grandes equipos de ventas son diversos, con miembros individuales del equipo que aportan habilidades, niveles de experiencia y perspectivas únicos, todos juntos para lograr su objetivo común, proporcionar el más alto nivel de servicio al cliente. El equipo de ventas de WIKUS Saw es exactamente eso, un grupo completo de miembros nuevos y de mucho tiempo, con diferentes perspectivas y talentos, enfocados en lograr su objetivo como equipo. En esta edición de nuestro Newsletter, nos gustaría destacar a un miembro veterano del equipo de ventas de WIKUS Saw, Larry Forand.

Larry comenzó su viaje con WIKUS hace 16 años y ha sido un miembro valioso del equipo de ventas de WIKUS Saw. Con su experiencia trabajando en el ejército y su formación en ingeniería, Larry tenía una buena base cuando ingresó a la industria del corte industrial hace 38 años. Durante un breve tiempo, Larry trabajó en el sureste de los Estados Unidos, pero encontró el camino de regreso al norte y ha estado allí durante los últimos 25 años. Durante los últimos 16 años, Larry se ha desempeñado como Gerente Regional de Ventas de WIKUS Saw para la parte Norte / Medio Oriente de los EE. UU., Actualmente trabaja en los estados de Michigan, Ohio y Virginia Occidental.

¿Por qué Larry ha hecho de WIKUS su hogar durante los últimos 16 años? Larry comparte: “WIKUS es una empresa familiar, están interesados en la persona, lo cual es una rareza hoy en día. WIKUS tiene una visión de futuro. ¡El conocimiento y el énfasis de WIKUS en la calidad y el servicio son insuperables! “

Cualquier veterano en un equipo lidera con su experiencia y da el ejemplo a los que vienen detrás de él. La experiencia y el conocimiento de Larry en la industria del aserrado hablan por sí mismos. Larry dijo: “Yo solía ser el tipo que aprendía de los miembros principales del equipo, ¡y ahora soy el miembro principal!” Al asumir este papel, de impartir conocimientos, Larry siente que es muy importante compartir lo que ha aprendido con el grupo que viene después de él.

Con su experiencia técnica, Larry aporta un valor adicional al equipo de WIKUS y a sus clientes. Con sus muchos años de experiencia, Larry es un recurso valioso para preguntas sobre cómo ejecutar una hoja y qué hoja funciona mejor en una aplicación en particular. ¡Definitivamente es una persona a la que acudir en el aspecto técnico de las cosas! Cuando se le preguntó acerca de los clientes en su territorio, Larry dijo con orgullo: “¡Disfruto mucho trabajando con todos mis clientes! ¡Siento que tengo los mejores distribuidores del país! ¡Cada uno de ellos se centra en las hojas de sierra! “

Al hablar sobre cómo aborda las ventas y cómo trabaja con los clientes, Larry compartió que intenta ofrecer algo a todos, escuchando las necesidades individuales de cada persona y trabajando con ellos para lograr su objetivo. Larry aprecia que cada cliente sea único. Larry enfatizó: “No venga a decirles a los clientes qué hacer, escúchelos y trabaje junto con ellos”.

Cuando trabaja con los clientes, Larry cree en presentar una perspectiva optimista y positiva. Larry dice: “Definitivamente hay momentos en los que hay que ser serios, pero es importante agregar un poco de diversión”. En su característico “Larry ríe”, comparte que “¡Algunos de los clientes con los que trabajo probablemente dirían que soy un loco! Pero al mismo tiempo, creo que los clientes aprecian el conocimiento que aporto y disfrutamos trabajando juntos “.

Cuando Larry no visita a sus clientes o se arremanga probando una hoja, se relaja en su tiempo personal, cazando y pescando, o disfrutando del tiempo que pasa con su esposa Nancy. Larry se describe a sí mismo y a Nancy como “gente al aire libre”, que aprovechan su cabaña en las montañas cuando tienen tiempo.

Todo gran equipo necesita a sus veteranos, aquellos que aporten estabilidad y experiencia al equipo. Larry es ese veterano en el equipo de ventas de WIKUS Saw, liderando con su experiencia y pasión, dando el ejemplo y siendo un recurso con el que el resto del equipo puede contar. ¡Apreciamos las contribuciones de Larry al equipo!